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totwoo v3.0.6 Android安卓版 totwoo官方下载

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    totwoo,totwoo官方下载

软件简介 Soft Introduction
本站提供Android安卓版的 totwoo,totwoo官方下载 软件免费下载。

【软件截图】

totwoo_arp联盟

【基本介绍】

 totwoo是totwoo时尚智能珠宝网的官方官网移动应用, 集社交、时尚和交易为一体。 也就是说就在totwoo应用中用户不但可与珠宝爱好者交流分享, 还能购买totwoo商品, 让大家快速的获得想要的商品。

功能介绍说明

  totwoo是一款配合totwoo时尚智能珠宝同一个时间使用的App, 有中文和英文两个语言版本。  totwoo是全球首款同一时间内拥有社交、科技与时尚基因的智能珠宝品牌, 由中国知名移动互联网人王洁明携手意大利珠宝诗人Marco Dal Maso建造, 于2015年10月先后在意大利米兰和北京举办全球发布出来和中国发布, 是“中国最美制片人陈祉希”和“婚纱高级定制女王兰玉”力荐的时尚智能珠宝。

软件特色

  1.心有灵犀:轻摇或敲击首饰可以能够发送send”totwoo密语“, 与您配对的另一方的首饰就一定会闪光并震动, 在闪光和震动中领会到两人间的默契。 未与他人配对时, 轻摇或敲击首饰有机会发现意外惊喜: 一份幸运礼物。

  2.健步生活:全自动计算步数与卡路里消耗, 目标达成时首饰快闪并振动来“祝贺”你。

  3.久坐提醒:监测你的久坐状态, 该活动系列身体时提醒你。

  4.我的运程:星座达人每月为你测运程, 5星幸运日那天首饰自动闪光振动给你满满好心情。

  5.我要闪光:APP启动该模式, 首饰持续闪光, 瞬间成为PARTY焦点。

  6.紫外线防晒:身边紫外线强度检测, 当紫外线对皮肤有伤害时, 提供相应防晒提醒。 2017年4月, 巴菲特旗下全美最大珠宝集团 Richline 推出智能珠宝品牌Ela。 消息一出, 在投资及时尚两圈引起广泛热议。

 

其实早在2015年施华洛世奇就推出了首款太阳能可穿戴追踪产品, Fossil也推出了Q智能手镯等系列产品。 今年初, 周大福也郑重宣告公测一款智能珠宝产品。 除了珠宝巨头, 以TOTWOO为代表的一批初创公司, 也真的希望在智能珠宝领域寻找新的契机。

 

智能珠宝产品在满足时尚要求的同时, 大致遵循两种逻辑:类可穿戴设备与情感社交。 类可穿戴方面, 可以说是上是智能手环逻辑的延续。 但当前智能手环本身已经停滞不前, 即便用珠宝替换手环的概念, 也难免重蹈其覆辙。

 

与后来的Ela相似, 早在2015年成立之初, TOTWOO便提出了主打“情感体验”产品理念, 更强调情感社交功能, 首饰内置智能芯片与APP相连载, 可以通过首饰, 可以来进行平台交友等情感社交活动。

 

TOTWOO创始人王洁明认为, 在定位上, 智能珠宝更接近轻奢时尚饰品, 通过由设计design带来的时尚感打动用户。 技术赋予的情感意义, 进一步提高水平了产品的话题性和体验感, 有助于激发用户新的消费动机。

 

在生产方面, 智能珠宝横跨珠宝设计及电子设备两个领域, 同时, 为了降低成本, 提高良品率, 制作过程中, 还要与设计师方案进行反复、多次磨合。 所以对技术整合及供应链管理提出了较高的要求。

 

未来, 王洁明希望通过打造“TOTWOO+”平台, 向C端用户销售产品的同时, 向更多独立设计师、IP以及不同圈层和其它品牌提供智能珠宝的解决处理方案, 进而丰富平台SKU, 创造更多收入和用户。

 

此外, 怎么才能更好的利用“以物联人”的社交, 多渠道、多触点进行推广获客, 增加复购, 也是未来主要的尝试和努力方向。

爱分析近期专访了TOTWOO珠宝创始人王洁明, 他分享了我自己对行业发展、市场格局的认识, 以及对智能珠宝品牌打造的理解。

 

在创立TOTWOO珠宝前, 王洁明曾任新华社驻北欧记者, 是《财经国家周刊》的创办人之一。 后离开新华社创业, 是我们国家内最大的手机杂志平台VIVAwilan新媒体总裁。 在此期间, 和时尚界来往甚多。

 

现访谈内容摘录如下, 以飨读者。

需求强烈, 相对蓝海, 时尚珠宝市场潜力巨大

爱分析:时尚珠宝是一个分散市场, 还是集中度较高的市场?

王洁明:比较分散, 尤其在国内, 国外还好。 但和其他的产业来比, 珠宝的品牌集中度确实是小的。

在以前的珠宝领域, 用户的消费习惯是重材质, 不重品牌。 但现在, 饰品这个领域, 拼的主要是设计, 对品牌的要求会更高一些。 所以, 在这两年, 珠宝品牌的市场集中度提高非常明显。 在这个大背景下, 新的饰品品牌崛起的机会更大, 甚至比服装、鞋帽要大很多。

 

爱分析:时尚饰品市场, 有哪些标杆公司, 各有哪些标识性打法?

王洁明:施华洛世奇、潘多拉, 以及近期崛起的APM是主要的标杆公司。 其中施华洛世奇是私人家族公司, 潘多拉是上市公司。

施华洛世奇最大的创新, 是把人工玻璃卖出了宝石的价格。 而且它既开设2C的饰品店, 也把水晶石原料+品牌进行2B售卖。 施华洛世奇的B端客户有首饰、衣服, 甚至灯具公司, 会带着品牌一起卖给用户。 这个模式虽之后期也有其他品牌模仿跟进, 但品牌上都再也不能够超越施华洛世奇。

举一个例子, 如果施华洛世奇石头5块钱一颗的话, 同样材质的石头, 没有施华洛奇这个品牌, 就是5毛钱一颗, 品牌溢价非常高。

在业内, 潘多拉是个奇葩, 现在是全球第一大珠宝公司, 市值150亿美金。 而且潘多拉的毛利奇高, 在去年第四季度达到74%, 蒂芙尼是59%。 ZARA是快时尚领域的翘楚, 它的利润是H&M的两倍, 而ZARA的毛利是58%。 所以对比下来, 潘多拉是一家非常厉害的公司。

潘多拉对珠宝领域的创新是将手串和珠子分开售卖。 用户买了一个手串之后, 会不停的买珠子, 复购率极高。 用户为什么要不停买?因为每个珠子都有意义, 它的slogan是“Unforgettable Moments”, 每一个珠子都代表你生命中的一个片刻, 所以其实大家在买的时候已经不是买首饰本身了。

 

爱分析:潘多拉和施华洛世奇的品牌塑造花了多长时间?

王洁明:潘多拉是很短的。 施华洛世奇做到现在时间很长了, 但当时崛起也就用了几年时间, 他们核心的还是在于模式的创新层面。

潘多拉, 最早也就出一般的首饰, 中间也经历了财务危机。 自从改革模式, 推出串+珠的模式之后, 超高快速发展到现在也就4到5年的时间。 除了我刚才说过的毛利和市值以外, 它的收入和利润增长率, 在去年一年超过了Inditex(ZARA的母公司)和Adidas, 这是让业界非常吃惊的。

 

爱分析:就在目前国际时尚珠宝进入中国市场, 处于一个怎样的阶段?

王洁明:部分品牌已经进入中国市场, 但仍有大量的时尚首饰没有进来。 在美国(美利坚和众国)黄金占整个珠宝市场份额的7%左右, 时尚首饰的体量基本是和黄金一样大的。 中国黄金在整个珠宝市场在60%上面, 时尚首饰极小极小。 所以目前进来的比较少, 只是那些特别大的跨国公司, 以及部分用户通过海淘能够接触到。

 

爱分析:有没有市场上有没有做的很好的国内首饰品牌?

王洁明:以前有海盗船银饰等, 但现在衰落的比较多。

 

爱分析:衰落的原因是什么呢?

王洁明:还是品牌张力。 他们最先起来的优势主要是进入市场早, 但由于对消费升级的理解不深, 自我创新能力又很弱, 所以后面国际品牌一进来, 这些品牌就会迅速衰败。

 

爱分析:目前国内时尚珠宝领域现状如何?

王洁明:国内时尚珠宝领域发展很迅速, 但起点太低, 整体水平依然有限。

这个行业的成长基础一定是人们对于时尚本身的理解慢慢到位, 国内市场目前在如何进行服装搭配上还未成熟, 更别说饰品了。 所以, 按照我们自己的逻辑, 服装的潮流过去之后, 必然会兴起饰品的潮流。

目前购买首饰已经不是为了保值、收藏, 而是为了好看, 能表达自我, 有新的体验。 而且一两千元价位段的首饰, 对标品牌屈指可数。 但消费者, 尤其女性消费者, 对这个需求量很大。

所以创业之初, 我们选择中了智能珠宝作为切入。 目前国内A股上市的珠宝公司, 全部是做贵金属、黄金饰品。 一方面毛利低的惊人, 另一方面, 包括港股的周大生、周大福都滞涨不前。 所以我们判断相较于传统贵金属饰品, 时尚饰品更有机会的。

未来致力提供智能珠宝解决方案

爱分析:为何选择“智能”的概念与珠宝结合?

王洁明:几千年来, 首饰作为一个产业, 用户的购买目的只有两个:一个是好看、增值保值;另一个是个人表达和意义。 比如购买钻石, 不只仅是钻石本身, 主要还是其代表的意义——永恒的爱情。

我们做智能珠宝也是这样, 会用技术把珠宝的意义赋予真实的体验感。 所以首饰领域设计产品, 材质其实是最低级的, 这也就是为什么卖黄金的品牌毛利那么低。 所以, 我们选择用科技来表达首饰的精神价值和背后的意义。

 

爱分析:“智能”类产品强调迭代更新速度, “珠宝”突出永恒, 二者似乎略有冲突。 在产品定位上, 如何考虑?

王洁明:大家对智能的理解普遍是基于智能手环。 但TOTWOO的主要功能, 跟手环一点关系都没有, 全部是用智能来体现情感。

我们当时分析过人为什么买首饰, 第一, 与情感和爱情有关联;第二, 跟幸运有关, 比如佩戴饰品求桃花、求财、求健康等。 这两点是很重要的消费动机。

上述的两点, 我们全部通过技术让用户有这样的体验感。 一旦让用户达到这个体验感, 他就有了购买理由。

这个新的消费动机, 既和以前相吻合, 因为你买的依然是爱情, 你买的依然是幸运, 但同时他给你的体验是以前的所有首饰给不了你的。 以前所有的首饰是金属+石头, 而我们的产品是可以互相一起连通的。

所以从科技切入, 具备足够的话题感, 并能激发人们的猎奇心理, 但又不和本来的珠宝感觉相悖。

 

爱分析:基于上述产品定位, TOTWOO在打法上如何选择?

王洁明:第一, 我们是国际打法。 自身定位是国际品牌, 我们的合伙人也是意大利人。 从品牌的定位、基因、价格段, 然后首个发布会是在米兰, 我们品牌相关的营销活动也全部在欧美现在开始做。

第二, 定价策略上, 我们选择略低于潘多拉和施华洛世奇, 毕竟他们的品牌已经积累了那么多, 我们新进入市场会略低一点。 现在的价格定位在1000-2000元, 但高于国内品牌饰品。

第三, 是切入点的选择。 你的设计再好, 你的品牌操作再好, 你开始起来也会很慢, 因为大家可以选择的太多了。 所以我们希望东西是独一无二的, 让别人根本没有办法比, 因此最后选择了智能作为切入点。

 

爱分析:TOTWOO如何给自己的用户画像?

王洁明:目前来说, 消费者画像定位是在22到35岁的女生, 她一定是有首饰佩戴习惯的, 对于艺术和浪漫情感有一定向往。

对于未来, 我们用户的画像, 面会更广。 我们希望用智能这样一个内在的逻辑, 让不同的女孩子都能享受到属于她的智能珠宝。

 

爱分析:我们通过什么方式去触达这类群体呢?

王洁明:目前主要是线上, 线下肯定时机还不成熟。 尽管我们的款式已经是全球最多的, 但SKU依然只有22个, 目前线下主要是在集合店和买手店。

线上我们主要是通过微信头部大号, 通过内容进行推广。 内容电商在非标品售卖上具有优势, 同时, 内容电商有请求需要一个有故事的产品, 而且正好微信一个故事能够说透, 所以内容电商的形式非常适合我们现在的产品。

 

我们也在海外做了社会化营销, 在最大的时尚搭配社区POLYVORE上, 没做任意一个广告, 3个月的时间粉丝互动就超过了H&M, 施华洛世奇等品牌。

爱分析:因为目前的产品既涉及到珠宝, 又涉及到电子, 您后端的供应链是如何运作的?

王洁明:目前供应链是这个领域特别高的门槛。 这个跟蓝牙手环虽然原理上相通, 但没有办法完全照搬蓝牙手环的制作方法。

更大的难点在做出来之后, 如何跟珠宝供应链结合。 为了保证成品珠宝的质感, 所有的产品出厂是在珠宝厂完成的。 珠宝是偏手工的, 但电子产品全是流水线的, 误差率的判断都不一样。

在工业化生产里, 智能机芯都是以0.1毫米或微米作为检测标准。 珠宝, 两个首饰之间差1毫米都是正常的, 质检是过的。 但是这样的误差在我们的产品里是过不了的, 进去之后哪个地方没接触好, 有可能电路就不通。

同时还要协调设计师与生产线, 有时候设计师认为这样设计是可行的, 但实际落实到工艺上会非常复杂, 复杂成本就高。 所以整个产品的供应链生产过程是非常复杂的。

 

爱分析:目前TOTWOO迭代产品的周期是多久?

王洁明:一个正常的时尚珠宝的消费者, 一年购买的次数是6-12次。 对重度消费者, 尤其像日韩和美国这种情况, 穿一套衣服, 就会搭一件首饰, 他们的消费支出会和一年当中的服装支出打平, 甚至略高。 但是在中国比较少, 中国在珠宝上面的人均支出是美国的1/8, 台湾的1/3。

我们给自己的迭代周期和服装一样, 春夏秋冬, 新品一年可能会出到4个系列甚至更多, 但重点仍会分为两季进行发布。

此外, 我会在我们推出的“TOTWOO+”平台的合作产品中, 挑一部分跟我们调性最吻合的设计师产品, 和我们的主系列一起卖。 所以我的SKU会很多, 推新速度也会很快。

同时, 还会推出非智能的首饰配搭智能珠宝, 从而增加整体的复购。 未来, 有特点的非智能首饰也会是我们的一个重点。

 

爱分析:目前生产的良品率有多少?

王洁明:目前良品率基本可以达到98%。 我们对质量检测把关严, 一般要做4-5次的质检, 整个过程当就会慢。

 

爱分析:能否介绍下产品的定价策略?

王洁明:目前主流产品的售价是1398元, 但是新推出的“勇敢”系列常规售价在1199元, 做活动的价格在800-900元, 这些属于打造品牌调性的产品。

未来我们也会计划新增千元以下价位的入门级产品。 1000元对消费者来说是一个坎, 百元级别产品的冲动性购买会更强, 而且在电商上量会走得更好。

 

爱分析:能否介绍下未来发展规划?

王洁明:智能珠宝是个品牌, 同时我会做一个开放平台, 把我所有跟智能珠宝有关的解决方案、软硬件, 以及我的品牌和渠道开放给全世界的设计师工作室。

这样, 一方面SKU会特别多, 另一方面品牌在2C和2B之间互为推进。 这样与同类公司竞争的过程中, 有自己的量产智能珠宝品牌, 会给到合作方愈加稳妥的解决方案。

所以我们未来定位不仅仅是作为一个品牌, 更像施华洛世奇, 为B端的用户提供解决方案。

在这个基础上还能再做一个事情, 当别人的东西卖得越来越多的时候, 因为用的都是共有的APP, 所以我们拥有大量的用户数据信息, 而且所有用户之间还可以进行其他的交互。

所以它是一个三重的商业模式, 这是与传统珠宝首饰完全不一样的打法。

下载地址
totwoo官方下载|totwoo下载v3.0.6_Android安卓版
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    功能介绍说明

      totwoo是一款配合totwoo时尚智能珠宝同一个时间使用的App, 有中文和英文两个语言版本。  totwoo是全球首款同一时间内拥有社交、科技与时尚基因的智能珠宝品牌, 由中国知名移动互联网人王洁明携手意大利珠宝诗人Marco Dal Maso建造, 于2015年10月先后在意大利米兰和北京举办全球发布出来和中国发布, 是“中国最美制片人陈祉希”和“婚纱高级定制女王兰玉”力荐的时尚智能珠宝。

    软件特色

      1.心有灵犀:轻摇或敲击首饰可以能够发送send”totwoo密语“, 与您配对的另一方的首饰就一定会闪光并震动, 在闪光和震动中领会到两人间的默契。 未与他人配对时, 轻摇或敲击首饰有机会发现意外惊喜: 一份幸运礼物。

      2.健步生活:全自动计算步数与卡路里消耗, 目标达成时首饰快闪并振动来“祝贺”你。

      3.久坐提醒:监测你的久坐状态, 该活动系列身体时提醒你。

      4.我的运程:星座达人每月为你测运程, 5星幸运日那天首饰自动闪光振动给你满满好心情。

      5.我要闪光:APP启动该模式, 首饰持续闪光, 瞬间成为PARTY焦点。

      6.紫外线防晒:身边紫外线强度检测, 当紫外线对皮肤有伤害时, 提供相应防晒提醒。 2017年4月, 巴菲特旗下全美最大珠宝集团 Richline 推出智能珠宝品牌Ela。 消息一出, 在投资及时尚两圈引起广泛热议。

     

    其实早在2015年施华洛世奇就推出了首款太阳能可穿戴追踪产品, Fossil也推出了Q智能手镯等系列产品。 今年初, 周大福也郑重宣告公测一款智能珠宝产品。 除了珠宝巨头, 以TOTWOO为代表的一批初创公司, 也真的希望在智能珠宝领域寻找新的契机。

     

    智能珠宝产品在满足时尚要求的同时, 大致遵循两种逻辑:类可穿戴设备与情感社交。 类可穿戴方面, 可以说是上是智能手环逻辑的延续。 但当前智能手环本身已经停滞不前, 即便用珠宝替换手环的概念, 也难免重蹈其覆辙。

     

    与后来的Ela相似, 早在2015年成立之初, TOTWOO便提出了主打“情感体验”产品理念, 更强调情感社交功能, 首饰内置智能芯片与APP相连载, 可以通过首饰, 可以来进行平台交友等情感社交活动。

     

    TOTWOO创始人王洁明认为, 在定位上, 智能珠宝更接近轻奢时尚饰品, 通过由设计design带来的时尚感打动用户。 技术赋予的情感意义, 进一步提高水平了产品的话题性和体验感, 有助于激发用户新的消费动机。

     

    在生产方面, 智能珠宝横跨珠宝设计及电子设备两个领域, 同时, 为了降低成本, 提高良品率, 制作过程中, 还要与设计师方案进行反复、多次磨合。 所以对技术整合及供应链管理提出了较高的要求。

     

    未来, 王洁明希望通过打造“TOTWOO+”平台, 向C端用户销售产品的同时, 向更多独立设计师、IP以及不同圈层和其它品牌提供智能珠宝的解决处理方案, 进而丰富平台SKU, 创造更多收入和用户。

     

    此外, 怎么才能更好的利用“以物联人”的社交, 多渠道、多触点进行推广获客, 增加复购, 也是未来主要的尝试和努力方向。

    爱分析近期专访了TOTWOO珠宝创始人王洁明, 他分享了我自己对行业发展、市场格局的认识, 以及对智能珠宝品牌打造的理解。

     

    在创立TOTWOO珠宝前, 王洁明曾任新华社驻北欧记者, 是《财经国家周刊》的创办人之一。 后离开新华社创业, 是我们国家内最大的手机杂志平台VIVAwilan新媒体总裁。 在此期间, 和时尚界来往甚多。

     

    现访谈内容摘录如下, 以飨读者。

    需求强烈, 相对蓝海, 时尚珠宝市场潜力巨大

    爱分析:时尚珠宝是一个分散市场, 还是集中度较高的市场?

    王洁明:比较分散, 尤其在国内, 国外还好。 但和其他的产业来比, 珠宝的品牌集中度确实是小的。

    在以前的珠宝领域, 用户的消费习惯是重材质, 不重品牌。 但现在, 饰品这个领域, 拼的主要是设计, 对品牌的要求会更高一些。 所以, 在这两年, 珠宝品牌的市场集中度提高非常明显。 在这个大背景下, 新的饰品品牌崛起的机会更大, 甚至比服装、鞋帽要大很多。

     

    爱分析:时尚饰品市场, 有哪些标杆公司, 各有哪些标识性打法?

    王洁明:施华洛世奇、潘多拉, 以及近期崛起的APM是主要的标杆公司。 其中施华洛世奇是私人家族公司, 潘多拉是上市公司。

    施华洛世奇最大的创新, 是把人工玻璃卖出了宝石的价格。 而且它既开设2C的饰品店, 也把水晶石原料+品牌进行2B售卖。 施华洛世奇的B端客户有首饰、衣服, 甚至灯具公司, 会带着品牌一起卖给用户。 这个模式虽之后期也有其他品牌模仿跟进, 但品牌上都再也不能够超越施华洛世奇。

    举一个例子, 如果施华洛世奇石头5块钱一颗的话, 同样材质的石头, 没有施华洛奇这个品牌, 就是5毛钱一颗, 品牌溢价非常高。

    在业内, 潘多拉是个奇葩, 现在是全球第一大珠宝公司, 市值150亿美金。 而且潘多拉的毛利奇高, 在去年第四季度达到74%, 蒂芙尼是59%。 ZARA是快时尚领域的翘楚, 它的利润是H&M的两倍, 而ZARA的毛利是58%。 所以对比下来, 潘多拉是一家非常厉害的公司。

    潘多拉对珠宝领域的创新是将手串和珠子分开售卖。 用户买了一个手串之后, 会不停的买珠子, 复购率极高。 用户为什么要不停买?因为每个珠子都有意义, 它的slogan是“Unforgettable Moments”, 每一个珠子都代表你生命中的一个片刻, 所以其实大家在买的时候已经不是买首饰本身了。

     

    爱分析:潘多拉和施华洛世奇的品牌塑造花了多长时间?

    王洁明:潘多拉是很短的。 施华洛世奇做到现在时间很长了, 但当时崛起也就用了几年时间, 他们核心的还是在于模式的创新层面。

    潘多拉, 最早也就出一般的首饰, 中间也经历了财务危机。 自从改革模式, 推出串+珠的模式之后, 超高快速发展到现在也就4到5年的时间。 除了我刚才说过的毛利和市值以外, 它的收入和利润增长率, 在去年一年超过了Inditex(ZARA的母公司)和Adidas, 这是让业界非常吃惊的。

     

    爱分析:就在目前国际时尚珠宝进入中国市场, 处于一个怎样的阶段?

    王洁明:部分品牌已经进入中国市场, 但仍有大量的时尚首饰没有进来。 在美国(美利坚和众国)黄金占整个珠宝市场份额的7%左右, 时尚首饰的体量基本是和黄金一样大的。 中国黄金在整个珠宝市场在60%上面, 时尚首饰极小极小。 所以目前进来的比较少, 只是那些特别大的跨国公司, 以及部分用户通过海淘能够接触到。

     

    爱分析:有没有市场上有没有做的很好的国内首饰品牌?

    王洁明:以前有海盗船银饰等, 但现在衰落的比较多。

     

    爱分析:衰落的原因是什么呢?

    王洁明:还是品牌张力。 他们最先起来的优势主要是进入市场早, 但由于对消费升级的理解不深, 自我创新能力又很弱, 所以后面国际品牌一进来, 这些品牌就会迅速衰败。

     

    爱分析:目前国内时尚珠宝领域现状如何?

    王洁明:国内时尚珠宝领域发展很迅速, 但起点太低, 整体水平依然有限。

    这个行业的成长基础一定是人们对于时尚本身的理解慢慢到位, 国内市场目前在如何进行服装搭配上还未成熟, 更别说饰品了。 所以, 按照我们自己的逻辑, 服装的潮流过去之后, 必然会兴起饰品的潮流。

    目前购买首饰已经不是为了保值、收藏, 而是为了好看, 能表达自我, 有新的体验。 而且一两千元价位段的首饰, 对标品牌屈指可数。 但消费者, 尤其女性消费者, 对这个需求量很大。

    所以创业之初, 我们选择中了智能珠宝作为切入。 目前国内A股上市的珠宝公司, 全部是做贵金属、黄金饰品。 一方面毛利低的惊人, 另一方面, 包括港股的周大生、周大福都滞涨不前。 所以我们判断相较于传统贵金属饰品, 时尚饰品更有机会的。

    未来致力提供智能珠宝解决方案

    爱分析:为何选择“智能”的概念与珠宝结合?

    王洁明:几千年来, 首饰作为一个产业, 用户的购买目的只有两个:一个是好看、增值保值;另一个是个人表达和意义。 比如购买钻石, 不只仅是钻石本身, 主要还是其代表的意义——永恒的爱情。

    我们做智能珠宝也是这样, 会用技术把珠宝的意义赋予真实的体验感。 所以首饰领域设计产品, 材质其实是最低级的, 这也就是为什么卖黄金的品牌毛利那么低。 所以, 我们选择用科技来表达首饰的精神价值和背后的意义。

     

    爱分析:“智能”类产品强调迭代更新速度, “珠宝”突出永恒, 二者似乎略有冲突。 在产品定位上, 如何考虑?

    王洁明:大家对智能的理解普遍是基于智能手环。 但TOTWOO的主要功能, 跟手环一点关系都没有, 全部是用智能来体现情感。

    我们当时分析过人为什么买首饰, 第一, 与情感和爱情有关联;第二, 跟幸运有关, 比如佩戴饰品求桃花、求财、求健康等。 这两点是很重要的消费动机。

    上述的两点, 我们全部通过技术让用户有这样的体验感。 一旦让用户达到这个体验感, 他就有了购买理由。

    这个新的消费动机, 既和以前相吻合, 因为你买的依然是爱情, 你买的依然是幸运, 但同时他给你的体验是以前的所有首饰给不了你的。 以前所有的首饰是金属+石头, 而我们的产品是可以互相一起连通的。

    所以从科技切入, 具备足够的话题感, 并能激发人们的猎奇心理, 但又不和本来的珠宝感觉相悖。

     

    爱分析:基于上述产品定位, TOTWOO在打法上如何选择?

    王洁明:第一, 我们是国际打法。 自身定位是国际品牌, 我们的合伙人也是意大利人。 从品牌的定位、基因、价格段, 然后首个发布会是在米兰, 我们品牌相关的营销活动也全部在欧美现在开始做。

    第二, 定价策略上, 我们选择略低于潘多拉和施华洛世奇, 毕竟他们的品牌已经积累了那么多, 我们新进入市场会略低一点。 现在的价格定位在1000-2000元, 但高于国内品牌饰品。

    第三, 是切入点的选择。 你的设计再好, 你的品牌操作再好, 你开始起来也会很慢, 因为大家可以选择的太多了。 所以我们希望东西是独一无二的, 让别人根本没有办法比, 因此最后选择了智能作为切入点。

     

    爱分析:TOTWOO如何给自己的用户画像?

    王洁明:目前来说, 消费者画像定位是在22到35岁的女生, 她一定是有首饰佩戴习惯的, 对于艺术和浪漫情感有一定向往。

    对于未来, 我们用户的画像, 面会更广。 我们希望用智能这样一个内在的逻辑, 让不同的女孩子都能享受到属于她的智能珠宝。

     

    爱分析:我们通过什么方式去触达这类群体呢?

    王洁明:目前主要是线上, 线下肯定时机还不成熟。 尽管我们的款式已经是全球最多的, 但SKU依然只有22个, 目前线下主要是在集合店和买手店。

    线上我们主要是通过微信头部大号, 通过内容进行推广。 内容电商在非标品售卖上具有优势, 同时, 内容电商有请求需要一个有故事的产品, 而且正好微信一个故事能够说透, 所以内容电商的形式非常适合我们现在的产品。

     

    我们也在海外做了社会化营销, 在最大的时尚搭配社区POLYVORE上, 没做任意一个广告, 3个月的时间粉丝互动就超过了H&M, 施华洛世奇等品牌。

    爱分析:因为目前的产品既涉及到珠宝, 又涉及到电子, 您后端的供应链是如何运作的?

    王洁明:目前供应链是这个领域特别高的门槛。 这个跟蓝牙手环虽然原理上相通, 但没有办法完全照搬蓝牙手环的制作方法。

    更大的难点在做出来之后, 如何跟珠宝供应链结合。 为了保证成品珠宝的质感, 所有的产品出厂是在珠宝厂完成的。 珠宝是偏手工的, 但电子产品全是流水线的, 误差率的判断都不一样。

    在工业化生产里, 智能机芯都是以0.1毫米或微米作为检测标准。 珠宝, 两个首饰之间差1毫米都是正常的, 质检是过的。 但是这样的误差在我们的产品里是过不了的, 进去之后哪个地方没接触好, 有可能电路就不通。

    同时还要协调设计师与生产线, 有时候设计师认为这样设计是可行的, 但实际落实到工艺上会非常复杂, 复杂成本就高。 所以整个产品的供应链生产过程是非常复杂的。

     

    爱分析:目前TOTWOO迭代产品的周期是多久?

    王洁明:一个正常的时尚珠宝的消费者, 一年购买的次数是6-12次。 对重度消费者, 尤其像日韩和美国这种情况, 穿一套衣服, 就会搭一件首饰, 他们的消费支出会和一年当中的服装支出打平, 甚至略高。 但是在中国比较少, 中国在珠宝上面的人均支出是美国的1/8, 台湾的1/3。

    我们给自己的迭代周期和服装一样, 春夏秋冬, 新品一年可能会出到4个系列甚至更多, 但重点仍会分为两季进行发布。

    此外, 我会在我们推出的“TOTWOO+”平台的合作产品中, 挑一部分跟我们调性最吻合的设计师产品, 和我们的主系列一起卖。 所以我的SKU会很多, 推新速度也会很快。

    同时, 还会推出非智能的首饰配搭智能珠宝, 从而增加整体的复购。 未来, 有特点的非智能首饰也会是我们的一个重点。

     

    爱分析:目前生产的良品率有多少?

    王洁明:目前良品率基本可以达到98%。 我们对质量检测把关严, 一般要做4-5次的质检, 整个过程当就会慢。

     

    爱分析:能否介绍下产品的定价策略?

    王洁明:目前主流产品的售价是1398元, 但是新推出的“勇敢”系列常规售价在1199元, 做活动的价格在800-900元, 这些属于打造品牌调性的产品。

    未来我们也会计划新增千元以下价位的入门级产品。 1000元对消费者来说是一个坎, 百元级别产品的冲动性购买会更强, 而且在电商上量会走得更好。

     

    爱分析:能否介绍下未来发展规划?

    王洁明:智能珠宝是个品牌, 同时我会做一个开放平台, 把我所有跟智能珠宝有关的解决方案、软硬件, 以及我的品牌和渠道开放给全世界的设计师工作室。

    这样, 一方面SKU会特别多, 另一方面品牌在2C和2B之间互为推进。 这样与同类公司竞争的过程中, 有自己的量产智能珠宝品牌, 会给到合作方愈加稳妥的解决方案。

    所以我们未来定位不仅仅是作为一个品牌, 更像施华洛世奇, 为B端的用户提供解决方案。

    在这个基础上还能再做一个事情, 当别人的东西卖得越来越多的时候, 因为用的都是共有的APP, 所以我们拥有大量的用户数据信息, 而且所有用户之间还可以进行其他的交互。

    所以它是一个三重的商业模式, 这是与传统珠宝首饰完全不一样的打法。

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