totwoo v3.0.6 Android安卓版 totwoo官方下载

【软件截图】

【基本介绍】

　totwoo是totwoo时尚智能珠宝网的官方官网移动应用， 集社交、时尚和交易为一体。 也就是说就在totwoo应用中用户不但可与珠宝爱好者交流分享， 还能购买totwoo商品， 让大家快速的获得想要的商品。

功能介绍说明

　　totwoo是一款配合totwoo时尚智能珠宝同一个时间使用的App， 有中文和英文两个语言版本。  totwoo是全球首款同一时间内拥有社交、科技与时尚基因的智能珠宝品牌， 由中国知名移动互联网人王洁明携手意大利珠宝诗人Marco Dal Maso建造， 于2015年10月先后在意大利米兰和北京举办全球发布出来和中国发布， 是“中国最美制片人陈祉希”和“婚纱高级定制女王兰玉”力荐的时尚智能珠宝。

软件特色

　　1.心有灵犀：轻摇或敲击首饰可以能够发送send”totwoo密语“， 与您配对的另一方的首饰就一定会闪光并震动， 在闪光和震动中领会到两人间的默契。 未与他人配对时， 轻摇或敲击首饰有机会发现意外惊喜: 一份幸运礼物。

　　2.健步生活：全自动计算步数与卡路里消耗， 目标达成时首饰快闪并振动来“祝贺”你。

　　3.久坐提醒：监测你的久坐状态， 该活动系列身体时提醒你。

　　4.我的运程：星座达人每月为你测运程， 5星幸运日那天首饰自动闪光振动给你满满好心情。

　　5.我要闪光：APP启动该模式， 首饰持续闪光， 瞬间成为PARTY焦点。

　　6.紫外线防晒：身边紫外线强度检测， 当紫外线对皮肤有伤害时， 提供相应防晒提醒。 2017年4月， 巴菲特旗下全美最大珠宝集团 Richline 推出智能珠宝品牌Ela。 消息一出， 在投资及时尚两圈引起广泛热议。

其实早在2015年施华洛世奇就推出了首款太阳能可穿戴追踪产品， Fossil也推出了Q智能手镯等系列产品。 今年初， 周大福也郑重宣告公测一款智能珠宝产品。 除了珠宝巨头， 以TOTWOO为代表的一批初创公司， 也真的希望在智能珠宝领域寻找新的契机。

智能珠宝产品在满足时尚要求的同时， 大致遵循两种逻辑：类可穿戴设备与情感社交。 类可穿戴方面， 可以说是上是智能手环逻辑的延续。 但当前智能手环本身已经停滞不前， 即便用珠宝替换手环的概念， 也难免重蹈其覆辙。

与后来的Ela相似， 早在2015年成立之初， TOTWOO便提出了主打“情感体验”产品理念， 更强调情感社交功能， 首饰内置智能芯片与APP相连载， 可以通过首饰， 可以来进行平台交友等情感社交活动。

TOTWOO创始人王洁明认为， 在定位上， 智能珠宝更接近轻奢时尚饰品， 通过由设计design带来的时尚感打动用户。 技术赋予的情感意义， 进一步提高水平了产品的话题性和体验感， 有助于激发用户新的消费动机。

在生产方面， 智能珠宝横跨珠宝设计及电子设备两个领域， 同时， 为了降低成本， 提高良品率， 制作过程中， 还要与设计师方案进行反复、多次磨合。 所以对技术整合及供应链管理提出了较高的要求。

未来， 王洁明希望通过打造“TOTWOO+”平台， 向C端用户销售产品的同时， 向更多独立设计师、IP以及不同圈层和其它品牌提供智能珠宝的解决处理方案， 进而丰富平台SKU， 创造更多收入和用户。

此外， 怎么才能更好的利用“以物联人”的社交， 多渠道、多触点进行推广获客， 增加复购， 也是未来主要的尝试和努力方向。

爱分析近期专访了TOTWOO珠宝创始人王洁明， 他分享了我自己对行业发展、市场格局的认识， 以及对智能珠宝品牌打造的理解。

在创立TOTWOO珠宝前， 王洁明曾任新华社驻北欧记者， 是《财经国家周刊》的创办人之一。 后离开新华社创业， 是我们国家内最大的手机杂志平台VIVAwilan新媒体总裁。 在此期间， 和时尚界来往甚多。

现访谈内容摘录如下， 以飨读者。

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需求强烈， 相对蓝海， 时尚珠宝市场潜力巨大

爱分析：时尚珠宝是一个分散市场， 还是集中度较高的市场？

王洁明：比较分散， 尤其在国内， 国外还好。 但和其他的产业来比， 珠宝的品牌集中度确实是小的。

在以前的珠宝领域， 用户的消费习惯是重材质， 不重品牌。 但现在， 饰品这个领域， 拼的主要是设计， 对品牌的要求会更高一些。 所以， 在这两年， 珠宝品牌的市场集中度提高非常明显。 在这个大背景下， 新的饰品品牌崛起的机会更大， 甚至比服装、鞋帽要大很多。

爱分析：时尚饰品市场， 有哪些标杆公司， 各有哪些标识性打法？

王洁明：施华洛世奇、潘多拉， 以及近期崛起的APM是主要的标杆公司。 其中施华洛世奇是私人家族公司， 潘多拉是上市公司。

施华洛世奇最大的创新， 是把人工玻璃卖出了宝石的价格。 而且它既开设2C的饰品店， 也把水晶石原料+品牌进行2B售卖。 施华洛世奇的B端客户有首饰、衣服， 甚至灯具公司， 会带着品牌一起卖给用户。 这个模式虽之后期也有其他品牌模仿跟进， 但品牌上都再也不能够超越施华洛世奇。

举一个例子， 如果施华洛世奇石头5块钱一颗的话， 同样材质的石头， 没有施华洛奇这个品牌， 就是5毛钱一颗， 品牌溢价非常高。

在业内， 潘多拉是个奇葩， 现在是全球第一大珠宝公司， 市值150亿美金。 而且潘多拉的毛利奇高， 在去年第四季度达到74%， 蒂芙尼是59%。 ZARA是快时尚领域的翘楚， 它的利润是H&M的两倍， 而ZARA的毛利是58%。 所以对比下来， 潘多拉是一家非常厉害的公司。

潘多拉对珠宝领域的创新是将手串和珠子分开售卖。 用户买了一个手串之后， 会不停的买珠子， 复购率极高。 用户为什么要不停买？因为每个珠子都有意义， 它的slogan是“Unforgettable Moments”， 每一个珠子都代表你生命中的一个片刻， 所以其实大家在买的时候已经不是买首饰本身了。

爱分析：潘多拉和施华洛世奇的品牌塑造花了多长时间？

王洁明：潘多拉是很短的。 施华洛世奇做到现在时间很长了， 但当时崛起也就用了几年时间， 他们核心的还是在于模式的创新层面。

潘多拉， 最早也就出一般的首饰， 中间也经历了财务危机。 自从改革模式， 推出串+珠的模式之后， 超高快速发展到现在也就4到5年的时间。 除了我刚才说过的毛利和市值以外， 它的收入和利润增长率， 在去年一年超过了Inditex（ZARA的母公司）和Adidas， 这是让业界非常吃惊的。

爱分析：就在目前国际时尚珠宝进入中国市场， 处于一个怎样的阶段？

王洁明：部分品牌已经进入中国市场， 但仍有大量的时尚首饰没有进来。 在美国(美利坚和众国)黄金占整个珠宝市场份额的7%左右， 时尚首饰的体量基本是和黄金一样大的。 中国黄金在整个珠宝市场在60%上面， 时尚首饰极小极小。 所以目前进来的比较少， 只是那些特别大的跨国公司， 以及部分用户通过海淘能够接触到。

爱分析：有没有市场上有没有做的很好的国内首饰品牌？

王洁明：以前有海盗船银饰等， 但现在衰落的比较多。

爱分析：衰落的原因是什么呢？

王洁明：还是品牌张力。 他们最先起来的优势主要是进入市场早， 但由于对消费升级的理解不深， 自我创新能力又很弱， 所以后面国际品牌一进来， 这些品牌就会迅速衰败。

爱分析：目前国内时尚珠宝领域现状如何？

王洁明：国内时尚珠宝领域发展很迅速， 但起点太低， 整体水平依然有限。

这个行业的成长基础一定是人们对于时尚本身的理解慢慢到位， 国内市场目前在如何进行服装搭配上还未成熟， 更别说饰品了。 所以， 按照我们自己的逻辑， 服装的潮流过去之后， 必然会兴起饰品的潮流。

目前购买首饰已经不是为了保值、收藏， 而是为了好看， 能表达自我， 有新的体验。 而且一两千元价位段的首饰， 对标品牌屈指可数。 但消费者， 尤其女性消费者， 对这个需求量很大。

所以创业之初， 我们选择中了智能珠宝作为切入。 目前国内A股上市的珠宝公司， 全部是做贵金属、黄金饰品。 一方面毛利低的惊人， 另一方面， 包括港股的周大生、周大福都滞涨不前。 所以我们判断相较于传统贵金属饰品， 时尚饰品更有机会的。

未来致力提供智能珠宝解决方案

爱分析：为何选择“智能”的概念与珠宝结合？

王洁明：几千年来， 首饰作为一个产业， 用户的购买目的只有两个：一个是好看、增值保值；另一个是个人表达和意义。 比如购买钻石， 不只仅是钻石本身， 主要还是其代表的意义——永恒的爱情。

我们做智能珠宝也是这样， 会用技术把珠宝的意义赋予真实的体验感。 所以首饰领域设计产品， 材质其实是最低级的， 这也就是为什么卖黄金的品牌毛利那么低。 所以， 我们选择用科技来表达首饰的精神价值和背后的意义。

爱分析：“智能”类产品强调迭代更新速度， “珠宝”突出永恒， 二者似乎略有冲突。 在产品定位上， 如何考虑？

王洁明：大家对智能的理解普遍是基于智能手环。 但TOTWOO的主要功能， 跟手环一点关系都没有， 全部是用智能来体现情感。

我们当时分析过人为什么买首饰， 第一， 与情感和爱情有关联；第二， 跟幸运有关， 比如佩戴饰品求桃花、求财、求健康等。 这两点是很重要的消费动机。

上述的两点， 我们全部通过技术让用户有这样的体验感。 一旦让用户达到这个体验感， 他就有了购买理由。

这个新的消费动机， 既和以前相吻合， 因为你买的依然是爱情， 你买的依然是幸运， 但同时他给你的体验是以前的所有首饰给不了你的。 以前所有的首饰是金属+石头， 而我们的产品是可以互相一起连通的。

所以从科技切入， 具备足够的话题感， 并能激发人们的猎奇心理， 但又不和本来的珠宝感觉相悖。

爱分析：基于上述产品定位， TOTWOO在打法上如何选择？

王洁明：第一， 我们是国际打法。 自身定位是国际品牌， 我们的合伙人也是意大利人。 从品牌的定位、基因、价格段， 然后首个发布会是在米兰， 我们品牌相关的营销活动也全部在欧美现在开始做。

第二， 定价策略上， 我们选择略低于潘多拉和施华洛世奇， 毕竟他们的品牌已经积累了那么多， 我们新进入市场会略低一点。 现在的价格定位在1000-2000元， 但高于国内品牌饰品。

第三， 是切入点的选择。 你的设计再好， 你的品牌操作再好， 你开始起来也会很慢， 因为大家可以选择的太多了。 所以我们希望东西是独一无二的， 让别人根本没有办法比， 因此最后选择了智能作为切入点。

爱分析：TOTWOO如何给自己的用户画像？

王洁明：目前来说， 消费者画像定位是在22到35岁的女生， 她一定是有首饰佩戴习惯的， 对于艺术和浪漫情感有一定向往。

对于未来， 我们用户的画像， 面会更广。 我们希望用智能这样一个内在的逻辑， 让不同的女孩子都能享受到属于她的智能珠宝。

爱分析：我们通过什么方式去触达这类群体呢？

王洁明：目前主要是线上， 线下肯定时机还不成熟。 尽管我们的款式已经是全球最多的， 但SKU依然只有22个， 目前线下主要是在集合店和买手店。

线上我们主要是通过微信头部大号， 通过内容进行推广。 内容电商在非标品售卖上具有优势， 同时， 内容电商有请求需要一个有故事的产品， 而且正好微信一个故事能够说透， 所以内容电商的形式非常适合我们现在的产品。

我们也在海外做了社会化营销， 在最大的时尚搭配社区POLYVORE上， 没做任意一个广告， 3个月的时间粉丝互动就超过了H&M, 施华洛世奇等品牌。

爱分析：因为目前的产品既涉及到珠宝， 又涉及到电子， 您后端的供应链是如何运作的？

王洁明：目前供应链是这个领域特别高的门槛。 这个跟蓝牙手环虽然原理上相通， 但没有办法完全照搬蓝牙手环的制作方法。

更大的难点在做出来之后， 如何跟珠宝供应链结合。 为了保证成品珠宝的质感， 所有的产品出厂是在珠宝厂完成的。 珠宝是偏手工的， 但电子产品全是流水线的， 误差率的判断都不一样。

在工业化生产里， 智能机芯都是以0.1毫米或微米作为检测标准。 珠宝， 两个首饰之间差1毫米都是正常的， 质检是过的。 但是这样的误差在我们的产品里是过不了的， 进去之后哪个地方没接触好， 有可能电路就不通。

同时还要协调设计师与生产线， 有时候设计师认为这样设计是可行的， 但实际落实到工艺上会非常复杂， 复杂成本就高。 所以整个产品的供应链生产过程是非常复杂的。

爱分析：目前TOTWOO迭代产品的周期是多久？

王洁明：一个正常的时尚珠宝的消费者， 一年购买的次数是6-12次。 对重度消费者， 尤其像日韩和美国这种情况， 穿一套衣服， 就会搭一件首饰， 他们的消费支出会和一年当中的服装支出打平， 甚至略高。 但是在中国比较少， 中国在珠宝上面的人均支出是美国的1/8， 台湾的1/3。

我们给自己的迭代周期和服装一样， 春夏秋冬， 新品一年可能会出到4个系列甚至更多， 但重点仍会分为两季进行发布。

此外， 我会在我们推出的“TOTWOO+”平台的合作产品中， 挑一部分跟我们调性最吻合的设计师产品， 和我们的主系列一起卖。 所以我的SKU会很多， 推新速度也会很快。

同时， 还会推出非智能的首饰配搭智能珠宝， 从而增加整体的复购。 未来， 有特点的非智能首饰也会是我们的一个重点。

爱分析：目前生产的良品率有多少？

王洁明：目前良品率基本可以达到98%。 我们对质量检测把关严， 一般要做4-5次的质检， 整个过程当就会慢。

爱分析：能否介绍下产品的定价策略？

王洁明：目前主流产品的售价是1398元， 但是新推出的“勇敢”系列常规售价在1199元， 做活动的价格在800-900元， 这些属于打造品牌调性的产品。

未来我们也会计划新增千元以下价位的入门级产品。 1000元对消费者来说是一个坎， 百元级别产品的冲动性购买会更强， 而且在电商上量会走得更好。

爱分析：能否介绍下未来发展规划？

王洁明：智能珠宝是个品牌， 同时我会做一个开放平台， 把我所有跟智能珠宝有关的解决方案、软硬件， 以及我的品牌和渠道开放给全世界的设计师工作室。

这样， 一方面SKU会特别多， 另一方面品牌在2C和2B之间互为推进。 这样与同类公司竞争的过程中， 有自己的量产智能珠宝品牌， 会给到合作方更加稳妥的解决方案。

所以我们未来定位不仅仅是作为一个品牌， 更像施华洛世奇， 为B端的用户提供解决方案。

在这个基础上还能再做一个事情， 当别人的东西卖得越来越多的时候， 因为用的都是共有的APP， 所以我们拥有大量的用户数据信息， 而且所有用户之间还可以进行其他的交互。

所以它是一个三重的商业模式， 这是与传统珠宝首饰完全不一样的打法。