揭秘中小企业赚钱的秘诀,不赚这三种钱?

2017/5/17 来源:www.arpun.com 作者:小白

 思考

  在一张A4纸上撕个洞, 让身体从中穿过, 你觉得有可能做到吗?

  不要轻易说不可能

  按照下图所示, 在A4纸上画出所有的黑线, 并且沿着黑线剪开就能得到一个圆让身体从中穿过, 同时, 根据线的多少还能决定圆的大小。

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  通过以上介绍的方法操作后, 你会发现让身体从一张A4纸中穿过是一件很容易的事情, 所以不要轻易讲不可能, 这个世界上任何问题都有相应的答案或者解决方案, 你之所以没有做好或者做不到, 只是你还没有找到解决的方法而已。 在此过程当中当你相信一件事情并且不断地追求解决方案的时候, 你将会有机会很轻松的解决这个问题。 但是, 当你不敢相信或不愿相信有任何可能的时候, 你就已经彻底的失去解决问题的机会。

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  为什么现在做营销这么难

  为什么现在管理一家中小型企业都感觉如此艰难, 而那些大型企业的老板却有固定的时间去打高尔夫, 出国旅游, 还有那么多的时间去陪家人。 因为是99%的中小企业都在用错误的营销观念在市场上苦苦打拼。

  一个企业所有的部门都是为了支撑企业的赢利而设置的, 可是换个角度观察会发现企业当中大部分的部门都是在帮企业花钱, 只有营销部门每天想如何帮助企业快速的赚钱。 只有注重营销工作, 才有机会把企业快速的做大、做强、做好。 因此, 企业老板一定要把80%的精力放在营销工作上, 这样才能保证企业在营销方面能够长足的发展。

  在与客户建立购买关系前, 一定要让对方先了解你的产品, 慢慢熟知后, 客户才会产生购买的欲望, 最后付诸行动完成支付, 而这一步步的过程是需要我们提前搭好台阶的。 就如同两个陌生男女从相遇到相知再到相恋, 最终步入婚姻殿堂的过程, 都不是一蹴而就的。

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  中小企业赚大钱的秘诀

  不赚一次性的钱

  很多企业都在努力的寻找客户, 把产品卖给客户, 然后完成彼此的交易, 这叫做赚一次性的钱即卖一次只能赚一次钱。 只需做一次投资就能得到永久收益的事情才是最好的赚钱方式。

  案例:大部分人基本上一年或半年做一次体检。 即便是每个月都做体检, 仍是赚一次性的钱, 因为每个月帮客户做一次服务就赚一次钱。 李先生帮体检中心做过一次规划, 把体检套餐价格稍微提高, 并组合一款能够让亚健康状态的客户得到较大改善(如:感觉头脑清醒了, 乏力感觉快速消除)的口服液, 并且将这款产品加入体检套餐中。

  针对以上案例分析如下:由于社会压力比较大, 环境空气也不太好, 亚健康的人数较多, 而这个口服液能够快速有效地解除这个问题。 当客户做完体检之后, 如果发现客户有亚健康症状, 将此套餐中的口服液额外赠送给他。 他喝几次发现亚健康症状有明显的改善, 当他喝完后肯定会继续购买, 甚至推荐给朋友使用, 这就是不赚一次性的钱。

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  不赚靠时间来换的钱

  很多企业老板都是在赚靠时间来换的钱。 如果你的客户量大幅度提升, 那么你的员工就需要大量的增加, 即客户量增加一倍, 员工就要增加一倍, 这说明你赚的就是靠时间来换的钱。 不要赚靠时间来换的钱, 因为这样的赚钱方式存在你无法突破的瓶颈。

  不赚靠大额投资的钱

  经济发展速度非常的快, 社会的整个形态变化也非常的快, 各种高端的技术层出不穷, 如果企业花大量资金投资工厂或者设备, 万一技术发生转型或者淘汰, 企业就很难把投入的资金按原价值收回来。

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  前端市场VS后端市场

  从销售难度的角度上讲, 前端市场你会发现一个问题, 客户交给企业所有的营业额度, 去掉成本利润所剩无几。 前端市场竞争非常的激烈导致销售难度非常大, 而后端市场的客户一旦购买产品, 后续销售就变得非常的简单和轻松, 所以后端市场的销售难度会变得非常的小, 而前端市场销售的过程当中会变得非常的艰难。

  从利润空间的角度上讲, 前端市场只能占整个市场大约10%的利润, 而后端市场却轻松的占剩下90%的利润。

  从市场竞争的角度上讲, 所有企业的焦点都集中在前端市场拼命的竞争, 可是很多老板或企业家却没有后端市场的概念, 自然就不会在后端市场竞争。

  从阶段划分上讲, 很多企业对前端市场的开发投入大量的广告和营销费用, 以及花费大量的资金聘请员工电话或陌生拜访客户, 却只得到可怜的10%的利润。 所以一定要知道后端市场才是为企业提供高额甚至巨额利润的市场, 企业一定要用心的去开发和研究, 将后端市场运用起来。

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  营销中人性的四大特点

  谈营销离不开人性, 如果企业懂得运用人性就能轻松、简单的做好营销, 如果企业只谈营销不谈人性就没有办法做好营销。

  爱占便宜

  不管是有钱人还是普通群众都爱占小便宜。 如果企业在销售的过程中懂得在产品线当中植入一个小便宜, 客户就会主动地来占小便宜, 从而吸引大量的客户。

  爱面子

  爱面子不是有钱人的专利, 没钱的人也非常爱面子。 企业要懂得让客户在购买产品时感觉很有面子, 让客户使用你的产品时感觉更有面子, 如果能做到这一点, 何愁产品卖不出去。

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  爱攀比

  人都是非常爱攀比的, 在很多年前就流行PK一词, 而现在企业仍存在员工或部门之间的PK, 因为它运用的就是人性的攀比心理。

  爱跟风

  很多人喜欢跟风, 别人买什么自己就跟着买什么, 如果企业懂得研究并加以运用, 会对你产品的营销和销售起到非常好的推动作用。

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  (本文相关资料来自网络)

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