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网络营销启动篇:初创企业如何运营?


2017/5/15 14:14:48 编辑:admin 来源:本站整理 
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  • 初创企业, 我们指刚刚成立且没有足够的资金及客户行业资源的各类企业, 初创企业公司共同的特征就是资金短缺, 人才匮乏, 因为刚成立的原因导致公司社会知名度以及品牌信誉度弱, 造成公司业务拓展受阻, 招聘难。
      在互联网高度发展的今天, 越来越多的初创企业意识到通过网络营销把自身的产品服务甚至品牌快速推向市场是非常重要的, 但企业真正实施网络营销时才发现问题没有那么简单, 目前市面上有不少网络营销服务, 种类也是五花八门, 但由于初创企业自身网络营销知识不足导致营销效果不好不说还白花冤枉钱。
      首先我认为网络营销是每一个初创企业必须具备的一项基本技能, 因为通过网络营销你可以用最低的成本位企业获得最大的关注, 在产生关注的同时还能获得巨大的经济回报。
      网络营销官方解释是以企业实际经营为背景, 以网络营销实践应用为基础, 从而达到一定营销目的的营销活动, 其中可以利用多种手段, 如邮件营销, 博客与微博营销, 网络广告营销, 视频营销, 媒体营销, 竞价推广营销, SEO优化排名营销等。 但本人认为以上概念太过空洞, 下面我将列举适合初创企业的网络营销冷启动方法。
      第一:不要盲目追风, 做好定位, 走最有效的营销路径
      微信目前最新数据用户规模达到八亿, 因为微信的大火还出现了微商这一群体, 于是现在大大小小的企业都在做微信公众平台, 实际上目前对于初创企业来讲做微信公众平台是很难实现营销目的的, 首先微信公众平台的信息推送只能推送给关注该账号的人, 那么对于初创企业来讲, 一个账号里面粉丝本身就不多, 而且其中还有很多是身边朋友关注的, 所以微信有八亿多用户, 你要考虑有多少人能成为你的粉丝。 初创企业要想实现有效的网络营销一定要避免追风, 适合别人的不一定适合你, 作为初创企业网络营销冷启动目前我们认为最有效的方式是多平台同时运作, 比如注册头条号/搜狐自媒体平台/一点资讯等等, 类似这样的平台我们粗略计算有15家之多, 这类平台用户数大多都在亿级以上, 今日头条更是有5.5亿用户群体, 初创企业定位好自身的类型之后可以在这类平台发布文章, 如果你的文章原创度高且内容详实, 平台则会将你推荐给感兴趣的用户, 这样即使你是一个初创企业你的文章也会迎来数千甚至数万的阅读量, 在实现精准营销的同时还可以给你的微信公众号引流, 这里需要注意一点, 我们这样的做法等同于过去通过微博引流到微信沉淀, 各大平台也都会对这种拉自己用户的行为采取零容忍的态度, 所以你的文章不要广告性太强, 否则得不到推荐, 更不要有大量的文字介绍自己的微信公众号, 否则会被封号, 稳妥一点的方式, 前文要软到极致(别让人看出是广告)文章最后做一张关注你微信的图, 效果不错哟!
      第二:思维开拓, 不局限于单一的营销方式
      我见过很多初创企业要么是孤零零的做微信, 要么是只做微信和微博, 实际上推广方式在上文中的网络营销官方解释中就已经介绍清楚但不完善, 我列举几个高权重的博客/问答类平台给大家, 豆瓣/知乎/天涯/新浪/网易....我们可以注册以上平台的账号每天定时定量的发送一些和品牌相关的文章, 文章标题可以采用“品牌名+文章名”的形式, 这样的好处在于可以使你的品牌在搜索引擎上有大量的展现, 使你的品牌在用户面前不再是“孤胆英雄”, 这样做的好处除了拥有展现外, 还能增加你品牌官网的权重, 记得在文章中可以留一下链接或者超文本链接哦!
      第三:学会借势, 大树底下好乘凉
      百度/搜搜/360搜索是国内目前主流的搜索引擎, 各大搜索引擎都对自家的产品有偏爱, 所以我们针对百度上可以多做一些基于百度知道, 百度贴吧的口碑营销, 于此对应的是你不知道你的用户究竟用百度还是搜搜甚至是360, 所以在搜搜问答, 360问答上面也可以多做一些口碑类的问答, 举例说明, 比如你是在北京海淀区从事绿植租赁的公司, 你可以在知道类问答中提问“海淀区有绿植租赁公司么”“北京海淀附近那家绿植租赁公司比较好”等问题, 然后用另外一个账号去回答, 记得回答的时候要尽量避免“XXX公司做”“当然是XXX了”这样的回答你都不信, 就算能给你审核通过, 用户也不信, 你要争取多写几个, 然后把你的排在第一, 或者经过比较你的最好, 这样可信度才高, 对于知道类的问答, 各大搜索引擎在很长的时间内都会排名比较高, 所以事半功倍, 同理在贴吧, 还有58同城等网站多发一些, 有助于你的营销。
      第四:见缝插针, 覆盖式传播
      对于初创企业做网络营销不能循规蹈矩, 一定要见缝插针, 你可以在和你品牌或者行业相关的一些视频网站或者图片库中寻找一些优质的视频或者图片, 最简单的做法是下载下来后打上水印在传回去, 视频类的可以用(windows movie maker+格式工厂)配合操作, 使用简单而且很多windows的系统自带这样的视频处理工具, 图片类的直接使用美图秀秀即可, 切记这里的水印不要影响别人的正常使用或者观赏, 还有就是针对于你的行业在QQ群, 微信群中组建群组, 你可以用一些表情制作器制作一些当前热门的表情, 加上你的水印效果也很好。 再就是寻找你行业的一些网站, 黄页, 分类信息进行软文发布, 虽然效果不怎么样, 但是多多少少会有人看, 邮件营销这个就省省吧, 效果太差。
      以上列举了四种网络营销方式, 没有一种是需要花钱或者非常耗费精力的, 非常适合资金短缺的初创型企业冷启动, 在最后给大家分享一个网络营销的八字真言“三分策划七分执行”办法绝对是有效的, 能不能坚持决定了你是否能够做好网络营销。

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