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网店创业如何步步为“赢”?


2009/3/20  编辑:佚名 来源:本站整理

目前, 中国约有2000万家网上商店。 网上开店已成为最流行、最便捷的创业方式。 不少人对网上开店蠢蠢欲动, 同时也因为不熟悉网络而犹豫不决, 为此, 记者采访了美容招商项目网的创业咨询专家, 对一些网上开店需关注的热点问题进行分析, 指导有意创业者。

   开网店有哪些步骤

  1、了解市场。 学当顾客, 可到易趣、淘宝等网站当几回买家, 熟悉网上购物的整个流程。

  2、选择商品。 一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点, 或选择自己容易找到货源的商品, 利用地区差价来赚钱。

  3、申请网站平台或成立个人网站。 域名、地址好比是门牌号码, 缺一不可。 要选择人气旺盛的网站, 并注意是否收费、收费多少等因素。

  4、店铺分类。 要根据自己的商品“对号入座”, 例如, 出售手表的就应归在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类, 以便让目标用户准确地找到。 然后为店铺起个好名字, 可有效提高店铺的点击率。

  5、商品信息登录。 需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上, 最好搭配商品图片。

  6、商品定价。 首先要保证自己的利润点, 在此基础上定价, 商品价格应有一定层次, 以吸引不同的客户。

  7.商品出样。 网上出售商品, 买家事先无法看到实物, 因此需要拍出清晰漂亮的商品照片。

  8.开办银行账户。

   网上卖什么商品最火

  网上开店虽容易, 赚钱却非易事, 要有独特的卖点, 才有机会成功。 那么, 网上开店有哪些比较独特的经营方向?

  1、特色商品。 特色商品到哪里都受欢迎, 如能找到时尚又独特的商品, 如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等, 将更吸引眼球。

  2、名牌原单货品。 如可拿到名牌产品的原单货, 绝对是个大卖点。 有些名牌商品的库存积压很多, 一些商家干脆把库存全卖给专职网络销售卖家。

  3、外贸产品。 外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势, 一直是网上销售的热门品种。

  4、国外打折商品。 国外一线品牌在换季或节日前夕都会打折, 价格非常便宜。 如果在国外有亲戚或朋友, 可请他们帮忙进货, 然后再在网上销售, 可以赚取差价。

  5、批发商品。 如和批发商有良好的供求关系, 能直接拿到流行货品, 而且能够保证网上销售的低价位, 生意肯定不错。

  6、独家货源商品。 如有特殊的进货渠道, 保证自己的商品独一无二, 那就不愁卖不出去。

  7、私人收藏品。 一些收藏爱好者把自己的藏品拿到网上销售, 与志同道合者分享收藏的快乐, 这也算另辟蹊径, 建立自己独特的优势。

  8、美容化妆品。 赚女人和小孩的钱, 众所周知是最容易的, 尤其是对于一些名牌, 保养, 祛痘类的效果尤其更好, 比如法国“皙肤泉”祛痘产品, 所以经常对“美容招商项目”进行考察, 往往能够获得很多意外的效果和收获。

   网店经营有哪些关键环节

  商场风云变化无穷, 只有经营有道, 才能站稳脚撒跟, 获得持续发展的动力。 经营网店也一样, 需要注意以下环节:

  1、提供咨询服务。 买家购买前, 一般都会在网上提出各种问题, 应及时并耐心地回答。

  2、及时更新货物。 商品要丰富, 应经常增加新货, 而且把新货挂到网页明显位置, 才能提高吸引力。

  3、注意多做广告。 开店初期应适当进行广告宣传, 以网络宣传的方式为主, 如多参加网站公共活动等, 提高店铺的知晓度。 如果产品已经进行了强有力的宣传支撑的话, 对于你自己来说无疑也是帮助非常大的, 在代理产品的时候这个也是主要的考虑因素。 比如我们上面提到的皙肤泉, 每年斥资千万在腾讯qq、新浪、搜狐、网易、百度、瑞丽、拍拍、淘宝、美容门户网等综合门户网站、B2C网站和行业垂直门户网站进行针对性品牌宣传、体验推广和软文分享, 让顾客对皙肤泉品牌充满期望, 以购买皙肤泉产品为荣。

  4、妥善安排送货。 卖出商品后, 要在第一时间和买家取得联系, 尽快发货, 并及时通知买家。

  5、实行优惠销售。 对多次购买的买家, 可以给予一定的折扣优惠, 或是赠送小礼物、提供免邮费等, 以留住老客户。

   网上买卖如何建立诚信度

  做生意如同做人, 金杯银杯不如顾客的口碑, 以诚信赢得顾客, 才是经营成功的根本。 尤其是网上交易, 信用度的高低将直接影响交易量。 如何提高信用度呢?

  1、了解网上信用制度情况。 以易趣网的网上信用体系为例, 每次交易后, 通过累积的分数情况分成10个级别, 最高级别为超级红星。 级别越高, 就表示信用度越高。

  2、有效积累信用度。 信用度高的卖家往往更容易被买家看中, 这与线下店铺没有区别。 因此, 每笔生意完成后, 不要忘记信用度积累。

   需要注意哪些创业风险

  网上开店是进门容易入行难, 产品质量、物流安全等问题都会影响创业进程。 那么, 网上开店具体有哪些风险?

  1、进货成本高。 如果进货成本高, 就没有价格优势, 自然会影响销售业绩。

  2、利润降低。 由于网上店铺数量过多, 产品过度同质化, 买家购物可轻易对比货物价格, 价格被压得很低, 商品经营利润空间因此缩减。

  3、定位不准。 很多商品不适合在网上销售, 如快速消费品、大件商品、奢侈品等。 这些商品的常规销售点是大商场或大卖场, 相比之下, 网店在提供三包保障、现场感受商品等方面有很大局限性。

  4、恶意差评。 网店的差评不仅直接影响销售, 甚至可以让店铺关门。

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