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新品如何快速上手淘首页


2016/12/10  编辑:admin 来源:本站整理

 一、确定主推款-打造爆款!

  主推款必须满足几个特性, 必须是应季宝贝且符合当前市场的热销属性, 性价比高受市场追捧的宝贝, 价格不能过高或过低, 否则会被搜索屏蔽!

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  二、确定推广关键词

  这里可以借助2个工具, 就是生意参谋和生e经

  在生意参谋里--市场行情--搜索关键词排名下, 查询关键词的各项指数

  比如搜索人气、点击率、转化率、在线宝贝数等, 采集这些内容列到excel表格中

  对于新手, 我们要从竞争力比较强的长尾词做起, 并且这样的词要有一定的搜索人气基数

  通过EXCEL批量算出你的产品竞争力

  竞争力==搜索人气*点击率*转化率/在线宝贝数*1000

  最终结果, 越大的词, 说明对自己越优质。

  这样确定出3-5个主关键词来做测试, 写出优质的宝贝标题

  主推的关键词, 必须写在标题的首尾位置, 因为首尾加权!

  三、用生意经查询上下架时间

  在生意经--行情分析里, 我们可以看到本类目的热销时间

  我们设置的下架时间要略晚于销售较高的时间段5-30分钟!

  四、新品想上手淘首页, 就必须达到上手淘首页的要求

  从3方面下手, 你主推关键词的搜素列表

  1.平均原价, 首屏搜索列表宝贝的一口价总和/宝贝数 参考这个值给自己定一口价

  2.平均售价, 首屏搜索列表宝贝的销售价总和/宝贝数 参考这个值给自己定折扣

  3.平均销量, 首屏搜索列表宝贝的销量总和/宝贝数 参考这个值来预估上首页每天的销量需要多少

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  五、优化转化率并上架宝贝

  优化宝贝详情页, 重点是详情页的前3屏幕, 前3屏内容设计必须包含符合主推关键词的卖点营销、凸显时下主流的消费属性, 证明自己宝贝品质、保障的权威证明或买家秀, 刺激客户下单的理由(饥饿营销)

  优化评价详情页, 评价详情页现在对于转化的影响已经远远大于宝贝详情页, 评价详情页要有20个以上优质的买家秀评价, 并且出现红标签!

  销量--评价有了, 销量自然就有了, 但是销量0, 一般不会有权重!

  如果以上几点你都做到, 那么基本宝贝就可以上手机首页, 并且转化率也可以得到保证, 就可以持续占领首页, 虽然综合排名下, 淘宝为了公平参考了上下架时间的排名因素, 但是这样的宝贝, 同比其他临近下架的宝贝, 会给你更多的宝贝展现时长。

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