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新手运营如何做广告位投放


2015/10/23  编辑:admin 来源:本站整理

运营是什么?这种问题就在各种论坛、贴吧、百度知道、问答百科类中都会出现。 上面也有各种大神各式各样的回答, 从不同角度向我们我自己阐述了什么是运营。 用户运营、内容运营、社区运营、活动系列运营、市场运营等等, 不同文章对它们有非常多的分类, 这里就不一一提及了。 但是很多运营新手看了他们的文章, 好像明白了很多道理, 但却发现自己还是什么都将不会, 空有理论, 没有一个可以能够用于实际操作的。 好像说的全部都是对的, 对到我们都没有办法去反驳它们, 但对于现阶段的大家来说实际协助却非常的小。

  下面小编来粗略的讲一下我心目中所谓的运营, 顺便分享给大家一个运营都会用到的广告位投放攻略, 这是大家之后肯定用的上的。 写的有可能比较粗浅, 没有太多的大道理, 文字也没有太多的渲染, 看起来并不华丽, 真的希望大家一定不要介意。

  作为一只运营汪, 小编自然也觉得运营不是万能的, 但是同一个时间小编也坚信, 企业没有运营是万万不能够的。 运营=拉新, 留存、促活, 这三点我就不解释了, 大家都懂网上介绍说明也很多了。 小编先分享一下个人对初级运营, 中级运营, 高级运营的理解

  初级运营: 很好理解, 巨型打杂工, 所有的打杂事情都是您在做, 各种脏活, 累活集中在你身上。 到各种论坛注册一大堆乱七八糟的小号, 发一下中级运营写的软文, 到百度知道上面回答一大堆乱七八糟的有关联于自身产品的问题, 偶尔还要弄几个自问自答, 或者对于那些微信运营人员, 就是每一天编辑一些伪原创文章, 发布出来到公众号。 没得说, 这是每一位运营人员都就一定要经历的过程。

  中级运营: 中级运营的话就要现在开始往自己擅长的这一方面发展了, 如知乎上面各位大神介绍的一样, 中级运营就是那些所谓的用户运营、内容运营、社区运营、活动运营、市场运营、数据信息运营等等, 专精一项就可以成为中级运营。

  高级运营: 小编现在自己也离高级运营有很大的一段路要走, 没办法清楚的告诉大家高级运营到底是什么。 只能告诉大家我现在暂时的理解, 中级运营就是擅长上面所介绍的各种运营中的一种技能, 而高级运营, 就是将上面介绍的这些全部收纳起来。 将每一种中级技能所拥有的技能都运用起来, 也就是他已经可以写出很好的软文, 弄出反应影响力大的活动, 把控的了数据, 投的了广告, 写的了文案, 熟练掌握各种Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Office系列等软件, 吹的了牛B, 人脉广泛, 认识各个行业的人, 带的动团队。 这样的人就是高级运营, 也是小编未来的目标。

  好了扯远了, 现在回归到主题, 介绍一下新手运营怎么才能做广告位投放, 这是小编的自己的一点经验, 希望可以帮助到大家。

  在做广告位之前, 我们所必须知道的两点, 这两点可能有点虚, 但是应该很好理解

  产品

  充分了解自己的产品, 可以不复杂明了的说出自己产品的功能是什么, 能提供什么样的服务, 最大的特点是什么, 和同行比有什么优势, 付费产品当然还是知道价格是多少。

  用户

  清楚了解什么样的人会是我们的用户, 用户会聚集在哪些地方, 他们的需求是什么, 他们的痛点是什么, 他又是可以通过什么了解到我们的产品的, 他们为什么愿意付费。

  理解完这两点就可以开始实操了, 下面小编讲述下小编是怎么为西瓜公众号助手做广告位投放的。

  关键词

  最先是小编通过百度统计, 查询到用户是通过哪些关键词进入我们产品网站的, 之后按进站人数从大到小排序, 收集出前50个关键词, 导入excel表格以备使用, 具体多少你们可以自行斟酌。

  网站筛选

  其次小编利用这些关键词来进行网站筛选了, 利用这些关键词进行百度搜索, 将排名前5的网站全部记录下来, 之后去掉那些重复的, 进行第一步筛选。 之后的话小编把这些收集好的网站逐一的用鼠标点击进去了解了一下, 进行初步判断网站的质量如何, 如果网站杂乱无章, 又到处都是广告, 自然不考虑在内。 这两步会删除一部分的文章, 下一步就要利用到站长必备工具了, 小编用的是爱站, 来看了一下剩下网站的关键词排名, 排名特别靠后的全部都删除。 进行着三步筛选后, 剩下的网站量也不会特别多了。

  联系站长

  通过上面两大步将网站大致定下来后, 就可以开始联系站长了, 一般来说网站底部都有站长的联系方式, 或者在网站的某个地方写着广告位出租, 只要稍微用心就可以联络到站长了。

  网站数据和广告位价值分析

  这是广告位投放的又一核心点, 我们联系完站长后, 自然都会要求站长让我们看一下网站后台统计, 下面小编分享一下有请求需要提醒一定要注意的点。

  网站概述

  看网站的PV, UV, 这里的话要注意, 小编一般会把网站的今日、昨日、七日、月UVPV都看过去, 好分析出网站每日的UV, 和PV是多少, 并且通过PV和UV的比值可以得出大致得出这个网站的内容如何, 是不是有吸引力。

  全部来源

  这里需要留意一下直接访问用户的比例, 直接访问用户是这个网站的固定用户, 也就是说这些用户是这网站的常客, 所以一开始做广告位投放的时候这些用户会带来很好的效果, 不过之后由于已经知道了我们广告背后的内容, 如果没有需求自然不会再点击我们的广告。 剩下的自然搜索, 才是我们长期投放广告位的核心, 只有自然搜索比例高, 网站流入的新用户才会多, 我们的广告也会有更好的收益。 由于小编的产品是PC端产品, 移动端流量对我们没有什么作用, 所以我还会注意一下PC端流量和移动端流量的比值, 如果移动端的比值过高的话, 也会被小编排除掉, 因为那些流量不能产生作用, 但是站长却会用那些流量跟我们要价。

  外部链接

  看网站的外部链接是否与我们的产品相关, 与我们的用户需求相关, 相关性越强自然越有利于我们的广告

  广告详细位置、形式、大小

  看广告位是在首屏还是次屏, 首屏就是一进入网站展示在我们面前的页面, 次屏的话可以理解为需要下拉, 或者点入网站内部才会显示出来的页面。 这个的话很好理解, 做首屏的广告位肯定是效果最好的。

  另外首屏的广告也会有区别, 按照我们的习惯, 我们点进网站, 鼠标差不多都是停在页面的中间部分, 我们的注意力也都集中在这一部分, 所以这个位置的广告是最有价值的, 其次就是左右, 个人感觉最顶部广告效果是最差的, 因为一般我们点击进入一个网页, 看了下中心内容后都是往下拉, 所以注意力不会太多放在顶部。

  形式大小的话本来想写点的, 但是想了下还是不用深入讨论了, 无非就是文字, 图片PHOTO, 视频等等, 大小的话更好理解, 小编也没办法说什么。

  文案

  做图片广告位就要考虑到文案了, 文案的话这里也需要分析一下用户的心理, 之前小编是在一个微信素材站做广告投放, 由于用户进这个网站的目的主要是为了收集素材。 公司的产品的优势之一就是提供了丰富的素材, 并且站长给小编提供的广告位是一个长条广告位, 所以经过大家苦想, 最后决定了这个文案。 "智能筛选优质素材, 只要半小时, 引爆网友朋友圈 /西瓜公众号助手 "这份文案主要考虑了两点, 因为我们的用户是公众号运营者, 所以痛点就是再也不能够判别素材的优质程度和挑选素材花费太多时间, 根据记录这两点以及用户来网站的目的, 我们最后决定了用这个文案。

  价格

  这要回到开始, 你要了解你的产品, 知道你的产品每个注册用户的成本多少, 然后综合以上几点来进行评估, 小编当时的预计是在该网站做广告的成本低于每个注册用户的成本, 所以最后决定在该网站投放, 实际的效果的话出了些许偏差, 但是最后的收益和最先的猜想大致相同, 算是一次比较成功的广告位投放了。

  以上就是广告位投放的要点了, 本篇文章是可能不像其他文章一样头头是道, 讲的很有深度。 但是都是小编亲身经历过的, 小编也坚信这篇文章之后能为一些运营新手提供一些帮助, 至于那些运营大神, 看过这篇文章笑笑就好。

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