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婚恋网站2.0时代:向后接入婚庆O2O才是出路


2014/10/17  编辑:admin 来源:本站整理

世纪佳缘, 百合网等婚恋网站发展多年, 在业内有了较高的品牌影响力, 我们把这类婚恋网站定义成婚恋1.0时代, 随着时代的不断发展和用户需求的迭代, 婚恋网站同样需要进行新的定位, 以目前婚恋网站开设线下实体店的情况看, 走的是O2O模式, 此类模式比较重, 但能很好的解决当下婚恋网站面临的部分难题, 那么婚恋网站能不能走轻模式呢?笔者认为1.0时代的婚恋网站以信息为中心, 2.0时代的婚恋网站则是以社交关系链为中心。 要全面的了解2.0时代, 我们先从1.0时代说起。

  1.0时代的婚恋网站是以信息聚合为中心的

  婚恋网站是以陌生会员信息构建起来的婚恋社交网站, 北京的XXX注册成为会员, 天津的XXX注册成为会员, 总之就是各个地方的陌生人注册成为会员, 大家都填写资料后, 按照一定的标签、兴趣等匹配出有缘人, 这样的确帮助会员解决了找到自己感兴趣的对象, 但存在一个非常致命的问题是, 会员只能通过简单的文字介绍来了解对方, 如果需要深度了解, 必须要双方见面后,  相处一段时间才能做到。

  从人性的角度讲, 每个人都有虚荣心, 都想把自己最好的一面展现给别人, 因此我们看到婚恋网站上美女头像特别多, 帅哥头像也非常多, 但实际上没这么漂亮也没这么帅气。 有的用户绕过婚恋网站约对方线下见面, 由于自我保护意识缺乏, 阅历不够, 往往会上当受骗, 因为婚恋网站上面的人是鱼龙混杂的, 你不知道对方到底是什么样的人, 这是导致某些用户被敲诈、被骗钱等的主要原因。 打开百度的新闻搜索框, 输入婚恋网站, 你会看到很多关于婚恋网站的各类问题。 而且占了很多页面, 同样在另一边, 有部分人认为婚恋网站不靠谱。 婚恋网站要想走得更远, 必须全面去解决这些问题。

  1.0时代的婚恋网站为解决靠谱问题做了啥

  倡导实名注册

  百合网为了获取更多的用户, 整体的定位做出了变动, 百合网定位“实名婚恋网开创者”, 百合网将广告打出去之后, 相信获得了不少的用户。 此后, 各家婚恋网站也纷纷加入阵列中, 大家都说自己的婚恋网站是实名制的, 但笔者想问的是婚恋网站目前实名真的解决问题了?

  推出红娘推荐

  婚恋网站上大部分用户注册的目的非常简单, 就是找对象, 没有半点含糊, 这类用户为了找到自己的对象付费是没任何问题的, 但是如果通过一般的在婚恋网站上付费获取另一半对象的信息, 得到的信息真实度不高, 再者线下见面成功的几率高不高是个问题, 因此需要一个第三方来搭线, 因此婚恋网站推出了红娘业务, 红娘作为两者的中介, 必然要对双方有很深的认识, 双方的要求是什么?从事职业是什么?家庭背景是什么?等等, 作为红娘都会去挖掘。 因此有红娘在中间搭线, 靠谱度就可以得到大大的提升。

  开启线下实体店

  网上毕竟只是看得见, 摸不着, 开个实体店, 实体店就是担保方, 可以为双方见面促成一定的担保, 有实体店更放心。 婚恋网站上的用户, 可以到线下实体店去参加各类活动, 在活动中找到自己的另一半, 或者到线下实体店说明自己的对象需求, 由线下实体店的工作人员进行精准推荐这是个不错的选择, 但是会给婚恋网站带来巨大的成本。 这是1.0时代下的婚恋网站, 那么2.0时代下的婚恋网站是什么样子的?

  2.0时代的婚恋网站是什么样的

  以社交关系链为中心

  以社交关系链为中心, 分为两层, 第一层是社交, 用户注册成为婚恋网站之后根据自己的要求或婚恋网站推出的各种测试匹配给出的对方信息后用用户主动发起, 婚恋网站要做的就是为双方提供深度的服务, 第二层是关系链, 让我们看看, 我们身边已经结婚的人, 他的另一半是怎么认识的, 我们可能会发现大部分还是社交关系链的延伸, 可能你的另一半就是你同事的同学, 同事的朋友, 亲戚的同学, 亲戚的朋友, 朋友的朋友, 朋友的同学, 同学的朋友, 同学的同学, 所以社交关系链是以某个人为中心, 向外辐射到跟这个人有关系的某个人。 这样的话, 婚恋网上的信息靠谱指数就会得到很大的飙升, 起码有中间人担保, 见面的时候就会对对方有个大概的了解。

  靠VIP付费盈利而靠增值服务盈利

  1.0时代的婚恋网站, 注册成为会员后, 想要得到自己的另一半的信息往往都是需要付费的, 开个VIP, 送点虚拟物品, 找个红娘等等都是在挖注册用户的钱, 用户体验不好, 笔者认为2.0时代的婚恋网站其赢利模式在于对用户数据的挖掘, 婚恋网站对用户数据挖掘的越深, 能够提供的服务也就越棒, 2.0时代下的婚恋网站可能的赢利点是为这些用户提供结婚服务, 打造成为婚姻的入口平台,  上2.0婚恋网站, 这里你可以得到一切关系结婚的东西, 从找到另一半, 选结婚日子, 发请帖, 订酒店, 拍婚纱照, 旅游度假等全套服务婚恋网站上面你都能够找到。

  核心在于打造开放平台

  跟找对象, 结婚相关的服务非常多, 而且现在还有非常多的需求没有得到真正的满足和开发, 但作为婚恋网站, 你不可能面面俱到, 这就需要婚恋网站以开放平台的思维来做, 比如推出一个开放平台运用市场, 在这里你可以进行各类小测试, 在这里你可以解决婚恋上的很多心里问题, 在这里你可以为你们双方选定一个结婚的好日子, 在这里你可以发起结婚邀请, 邀请那些并不是你朋友的人参加, 但是你朋友的朋友, 在这里你还可以边玩游戏边找对象等等, 只要深入思考, 我们会发现很多新的玩法。

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