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站酷:八年 设计师垂直社区如何谋求变现


2014/10/17  编辑:admin 来源:本站整理   

创始人梁耀明愿意相信就在这个过程中人也就是设计design师的力量, 而更好地开拓和呈现设计design的价值, 或许正是他所去寻找到的站酷和设计design师共同的利益诉求点。

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  很明显, 梁耀明还没有特别顺应对媒体侃侃而谈, 同我自己一手创办的站酷网一样, 设计design师出身的他也就在顺应着调整——愈加公司化、愈加商业化, 梳理清晰脉络的同一个时间也就在以此来探寻更大的发展空间。

  站酷网是一家细分就在设计design师人群的垂直社区, 主打设计design师之间的“以图会友”。 这并不算一个特别大众的市场, 伴随着成立八周年的生日, 站酷的注册用户前不久刚突破260万, 除去一些尚未入行的就在校学生, 梁耀明强调这个用户量已经覆盖了我们国家内大部分的职业设计design师。 而就是这260万余的注册用户, 却给站酷贡献了日均1万多张作品的上传量和超过700万的日浏览量。

  从2006年的一个素材分享型个人博客 起步, 站酷已经经历过多次调整:随着聚集的设计design师慢慢的增多, 2007年站酷调整为论坛形式 , 由一人分享变成行业之间的互相交流;2009年, 随着论坛形式的局限性凸现, 站酷再次调整为今日模式的1.0版本, 定位就在以设计design师为核心的分享平台 , 梁耀明和几位搭档的参与形式也由之前的兼职变为全职, 并慢慢的启动了公司化的运作之路。 形式虽然就在变, 但也都建立就在由设计design师创造价值和分享价值的基础之上。

  今年7月底, 站酷郑重宣告完成额度为数百万美金的 A 轮融资, 这也是站酷的第一次融资。 事实上, 就在融资之前, 站酷会一直不断靠自有资金运营, 并能处于很好的盈利状态。 “其实之前会一直不断没想过融资”, 但梁耀明慢慢的意识到, 站酷现在开始有请求需要借助到资本的力量, 来实现更快的发展速度和更大的发展空间。

  完成 A 轮融资之后, “蓄水”已达八年的站酷现在开始了下一轮尝试:怎么才能用这个并不惊艳的模式继续深挖下去, 并就在设计design师的垂直社区里钻出一个令人兴奋的油井。

  设计design师的成长体系

  就在采访前, 我随便问一个刚入行不久的设计design师网友朋友:

  “您平常用站酷吗?”

  “用啊, 刚好现就在就就在撸站酷呢”, 问她用站酷做什么, 回答得也很理所当然:“拜大神啊”。

  设计design师会一直不断是站酷的核心资源, 也是梁耀明认为站酷最不可取代的地方。 从最先的素材分享、行业交流发展而来, 转型为设计design师分享平台的站酷慢慢的吸引了一批乐于分享我自己作品的设计design师, 并随着这种 UGC模式的自我积累, 就在站酷上, 不同级别的设计design师都能去寻找到能够满足我自己的生存方式:

  1.就在校学生或者入行新人以学习为主, 并能就在 po 作品中和同行会一直不断交流;

  2.慢慢的发展稳定stable的设计design师则可以能够可以通过站酷展示我自己, 来积累我自己就在行业内的知名度;

  3.而那些已经具有一定知名度的设计design师, 除了可以能够来进行行业交流外, 还能够可以通过参加站酷上举办的比赛和投稿来进一步地获得“名和利”。

  为了更好地建设设计design师生态, 站酷还形成了一套我自己的设计design师发现机制:没有算法也没有技术, 站酷有一个由前设计design师组成组成的编辑团队, 每一天对上传的一万多张图片PHOTO来进行审核评级, 再根据记录不同的评级来安排图片PHOTO展示的不同去向。

  站酷还是有一项“上首页”的布置设置, 编辑团队每一天会推荐十余组优秀作品做焦点图推荐, 对设计design师来说, 我自己的作品一旦被推荐到焦点图, 即意味着相当大的认可, “有些还会写到我自己简历里”, 而为了保证这一布置设置的公正和威信, 站酷很少干扰编辑团队的判断, “也没有花钱上推荐的先例”。

  基于设计design师的变现路径

  就在高度垂直的用户群体和所生成内容的基础上, 站酷慢慢的向横向发展, 提炼并呈现了这一行业最常见的几类需求, 试图就在站酷这一款核心产品上, 延伸出不同的子平台, 来解决处理设计design师的就业、工作、学习等问题。

  招聘

  最早上线的是招聘业务, 现就在已经成为了站酷上的子频道。 据梁耀明介绍说明, 就在运营站酷的过程中, 会一直不断遇到公司找我自己推荐合适的设计design师, 也正缘于此, 站酷就在试探中上线了垂直招聘的业务, 由企业方付费刊登招聘信息, 设计design师可以能够就在线投递简历、上传作品等。 作为一家垂直社区, 站酷做招聘还是有一项积累颇久的优势, 即线上的设计design师都拥有我自己的个人主页首页, 包含日常动态和上传的作品等, 使得站酷做招聘就像一个“设计design师版的 linkedIn”, 方便招聘方来进行判断。 不过就在目前能看到的是站酷还没有对这些信息和数据信息来进行更深的挖掘和处理。

  HelloRF

  招聘之外, 梁耀明还重新梳理了促使站酷网最先诞生的需求:

  即怎么才能让设计design师更好地获得素材。

  去年8月, 站酷网上线了HelloRF(海洛创意)的子网站。 这是一个特意做正版图库交易的平台, 而为了让交易的门槛更低, 就在 HelloRF 上售卖的皆为作品的使用权。 不复杂来说, 可以通过资质审核的设计design师可以能够就在线提交我自己的作品并定价, 而购买者则可以能够根据记录不同的用途以不同的价格购买相应尺寸的作品使用权, 这样一来, 设计design师即可以能够可以通过反复售卖作品的使用权获得持续收入, 也能够以较低的价格获得正版素材的使用权。

  我们国家内的设计design师素材交流之外, 梁耀明接下来想大力发展的还是有海外素材库的代理和推广, 而就在这方面, 站酷网还可以能够借助到时尚集团的资源。 时尚集团是站酷网 A 轮的投资方之一, 它能够给站酷网带来的, 梁耀明认为, 还是有就在时尚输出类行业的品牌和反应影响力塑造。

  主创网

  另外伴随着招聘业务诞生的, 则是站酷网对企业主另一类需求的挖掘:除了全职的优秀设计design师, 企业经常会有一些外包工作有请求需要快速对接到合适的设计design师。 因此, 站酷网前不久又上线了一个给企业和设计design师做对接的一对一设计design外包平台“主创网”, 同之前威客类型的猪八戒网不同, 主创网的定位更偏高端:最先是入驻的设计design师都有请求需要可以通过站酷的审核, 只有达到一定标准才能够就在主创网上为客户服务;而有需求的客户就在主创网上选定设计design师后即需支付部分佣金, 再根据记录实际进度完成尾款支付, 主创网则扮演交易过程中的担保平台, 以防设计design师“跳单”或者客户拖欠费用。

  “让设计design更有价值”,  梁耀明也觉得站酷网的模式和后台并没有太多惊艳的地方, 他更愿意相信就在这个过程中人的力量, 无论是我自己的团队还是所聚拢的设计design师, 而更好地开拓和呈现设计design的价值, 或许正是梁耀明所去寻找到的站酷和设计design师共同的利益诉求点。

  设计design领域的就在线教育

  而现就在, 站酷还就在搭建我自己的摄影棚。 这和梁耀明的下一个计划相关, 他计划推出一个垂直就在设计design师行业的就在线教育网站, 邀请站酷上已经具有一定资历的设计design师来录制课程, 就在分享经验中进一步建立我自己品牌并获得汇报, 而对那些年轻的设计design师来说, 除了“以图会友”式的交流之外, 还能有愈加系统system化的学习。

  除了这个就在线教育有关联的项目, 站酷网已经一口气变了三个项目出来。 不过就在站酷网的平台上, 这些新生的业务并没有被大规模的推广, 除了招聘拥有一个子频道, HelloRF 和主创网都几乎没有就在站酷网上有醒目露出, 而是就在合适的地方, 比如具体素材页面的上面, 才会有个小小的提示:购买100%正版素材, 请到……

  这和梁耀明的发展计划有关联, 就在他看来, 由站酷所变出的几个子平台, 所依附的核心并没有改变, 仍是设计design师的创造力, 而这些可以能够谋求变现的子平台, 其实是建立就在设计design师汇集的基础之上才能够诞生的需求。 因此梁耀明很小心翼翼, 怎么才能探索合理变现又不伤害用户感情, “我们我自己也就在试验”。

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